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Écrit par Susan ShorSusan Shor

Comment négocier votre salaire

8 min de lecture
Comment négocier votre salaire
La négociation d'un salaire figure peut-être sur votre liste de choses à faire. Voici nos recommandations pour rendre votre demande un peu moins compliquée.

Il est temps d'obtenir une augmentation, mais vous ne savez pas comment la demander ? Vous venez de recevoir une offre d'emploi et vous êtes nerveux(se) à l'idée de demander un salaire de départ plus élevé ? Beaucoup de gens hésitent à parler d'argent, mais si vous ne négociez pas votre salaire, que ce soit à votre poste actuel ou dans un nouvel emploi, vous risquez de rater une opportunité. Demander quelque chose à un employeur n'est jamais une tâche facile, mais suivre nos conseils de négociation salariale pourrait vous aider à rendre votre requête un peu moins compliquée.

Quelle est la bonne façon de négocier un salaire ?

Avant tout, nous vous suggérons de faire des recherches sur l'entreprise. Quelles est votre valeur ? Quel est le salaire des autres personnes de votre secteur d'activité ayant votre niveau d'études et vos qualifications ? Vous devez connaître votre niveau de valeur avant de pouvoir négocier raisonnablement un salaire. Si vous n'êtes pas tout à fait sûr(e) de ce que vous pensez être votre valeur, demandez à un autre membre du secteur, à un collègue ou à un ancien employeur. LinkedIn et d'autres sites de réseautage et d'orientation professionnelle pourraient également vous être utiles dans vos recherches. Il est important de connaître le salaire moyen dans votre domaine, mais d'autres facteurs entrent également en ligne de compte dans ce qu'un employeur est prêt à vous payer. Assurez-vous que votre CV et votre lettre de motivation vous mettent en valeur avant même de commencer à négocier. Avec un bon CV , vous pourrez obtenir l'offre que vous désirez sans négociation.

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Conseil d'expert

Une façon de savoir ce que votre entreprise offre comme salaire aux autres est de consulter les sites d'emploi pour les offres d’emploi actuelles chez votre employeur potentiel. Une fourchette de salaire pourrait y être mentionnée.

À moins que vous ne receviez une première offre extraordinaire, il est possible de négocier. (Astuce : essayez de ne pas dévoiler votre jeu. Ne parlez pas du salaire lors de votre entretien d'embauche et essayez de vous assurer que le recruteur vous donne d'abord un chiffre.) Entrez dans la négociation salariale en ayant une idée précise de ce que vous voulez obtenir. Cherchez à vous situer entre le milieu et le haut de la fourchette salariale.

Si vous travaillez avec un recruteur, il se peut que vous connaissiez déjà la fourchette salariale, car il est peu probable que les recruteurs perdent leur temps avec des candidats dont les attentes salariales sont très éloignées de ce que l'entreprise est prête à payer.

Si vous négociez un nouveau poste, vous avez probablement une offre salariale en tête. Comme dans toute négociation, laissez-vous une marge de manœuvre en indiquant un chiffre supérieur à votre taux le plus bas acceptable, mais restez dans une fourchette raisonnable. Vous êtes susceptible de recevoir une contre-offre et si vous commencez trop bas, vous seriez déçu(e). D'autre part, veillez à ne pas vous priver d'un emploi en demandant beaucoup plus que le haut de la fourchette salariale habituelle. 

Le plus souvent, vous devrez mener la négociation en personne, au téléphone ou en vidéo. Il est néanmoins acceptable de communiquer par e-mail si c'est ainsi que vous avez reçu votre offre d'emploi.

Les employeurs peuvent-ils me demander mon salaire actuel ?

Saviez-vous qu'il est illégal dans 18 États en Amérique que les employeurs vous demandent votre salaire actuel ? Ce qui n’est pas le cas en Europe. Votre salaire actuel peut être le résultat d'une tendance salariale, il n'est donc pas pertinent pour votre valeur.

Si vous prenez le temps de vous informer sur ce que vous méritez vraiment, votre employeur saura que vous êtes sérieux. Ne supposez jamais que votre employeur pense que vous étiez sous-payé dans un ancien poste. J'espère que ce n'est pas le cas ! Gardez à l'esprit que les négociations ne doivent jamais avoir un caractère contradictoire. Vous et votre employeur potentiel avez essentiellement le même objectif. Ils veulent vous engager, et vous voulez être engagé. La clé est de transmettre respectueusement l'idée que vos compétences et attributs ont de la valeur, et cela peut être fait de manière légère et professionnelle.

Quand dois-je discuter du salaire ?

Une fois que vos exigences salariales en tête, attendez de recevoir l'offre de votre employeur. Assimilez les informations, prenez le temps de réfléchir, puis faites-lui savoir, sur la base de vos recherches sur le secteur et de votre expérience professionnelle, ce que vous pensez devoir obtenir. La patience est la clé. Vous ne devez pas évoquer la question du salaire avant qu'une offre effective ne vous soit adressée ; c'est à ce moment-là que les négociations salariales commencent. Si l'employeur propose quelque chose d'équitable, bien sûr, vous n'aurez pas besoin de négocier, mais si son offre est inférieure à la norme, vous pourrez utiliser vos nouvelles connaissances salariales comme levier pour soutenir votre demande de salaire plus élevée. En basant votre demande de salaire sur des données réelles du marché du travail, vous aiderez votre cause. Résistez à l'envie d'évoquer vos objectifs financiers personnels et expliquez simplement pourquoi votre travail mérite un certain salaire.

Ne mentionnez pas vos difficultés financières, qu'elles soient dues à COVID-19 ou à toute autre raison. Votre travail consiste à convaincre les ressources humaines de votre valeur pour l'entreprise, et non à faire vibrer la corde sensible.

N'oubliez pas que votre système de rémunération comprend des avantages et un salaire. Vous pouvez accepter un salaire inférieur si vous voulez plus de vacances, par exemple, ou si vos avantages sociaux sont exceptionnels. Pensez également aux bonus que vous pourriez recevoir en plus de votre salaire de base. Aurez-vous une prime à la signature, des options d'achat d'actions ou un ensemble de commissions ? À quelle fréquence pouvez-vous vous attendre à une évaluation des performances et cette évaluation est-elle liée à une augmentation de salaire ?

C'est pourquoi il est essentiel de réfléchir avant de prendre une décision. L'offre est-elle trop basse ? Prenez en compte l'ensemble des avantages sociaux. Vous pourrez toujours décliner l'offre d'emploi.

Comment demander une augmentation pour mon poste actuel ?

Si vous demandez une augmentation de salaire pour votre poste actuel, votre situation est quelque peu similaire. Votre travail consiste à découvrir ce que font les autres dans votre secteur. Rassemblez vos récentes évaluations de performances et toute autre information pertinente dont vous disposez concernant vos réalisations au travail. En fin de compte, c'est à vous qu'il incombe de défendre vos intérêts. Une fois que vous aurez rassemblé ces éléments, vous pourrez les présenter à votre employeur lors des négociations salariales et demander en toute confiance ce que vous méritez. N'oubliez pas, cependant, que certains employeurs sont limités par des contraintes budgétaires et ne peuvent accorder des augmentations qu'à certaines périodes de l'année. La patience et la compréhension sont essentielles dans ce genre de situation. Lorsque vous demandez un entretien sur votre salaire, soyez préparé(e) ! Ne parlez pas du salaire de vos collègues et n'affirmez pas que vous le méritez. Vous devez rappeler à votre employeur la valeur que vous apportez à l'entreprise.

N'oubliez pas que la façon dont vous vous voyez est aussi celle dont les autres vous voient. Si vous respirez la confiance et l'assurance, il est probable que votre employeur potentiel vous verra sous un jour plus positif. Une apparence qui commande le respect et un salaire plus élevé en conséquence.

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